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      从制造到“智”造赢在未来!在LED显示的快车道上实现弯道超车

      2017-11-23
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      从制造到“智”造一直是中国制造业企业的经营原则,也是社会生产力进步的必然结果!从虚拟设计到自动生产,从“制造”转为“智造”,让这一切成为可能的是日渐革新的智能系统和智能制造技术。人类工业史上经历了从机械化、自动化到数字化的三次工业革命后,如今迎来智能化的第四次革命。LED显示屏行业也势必逃不过这场“腥风血雨”,是机遇,也更是挑战!深圳市天合光电有限公司正式秉承着这个企业经营理念,在行业内深耕发展多年,不忘初心前行着。近日,我们有幸采访到天合光电的营销副总罗增先生,一同为我们开启行业发展之路!

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      整体局面向好 坚持专注走“天合”模式

      在LED显示屏技术不断推陈出新、产品价格一度下降以及潜在细分领域市场庞大的格局之下,LED显示屏在日常生活各个方面的运用越发普遍而密切。在公共生活、商业展示、以及智慧交通等各个领域中表现非凡,并且还将渗入我们生活的方方面面。而在此背景的推动之下,LED显示屏行业也获得了更多的发展契机。如是,天合光电一直都保持着稳步的增长节奏。并且,据罗增先生透露,从今年上半年的数据不难看出,天合光电的整体营业情况较去年保持了百分之三四十的同比增长。虽然受今年整体渠道市场价格因素的影响,整体市场价格下降了40%左右;但是,罗增坦诚的说,预计天合光电今年仍然可以完成年初既定的业绩目标。

      “一分耕耘,一分收获”所有成绩的取得都不是一蹴而就的易事。近年来天合光电的发展之迅速也是有目共睹,与同行业相比,有着明显突出的企业竞争力。因此罗增滔滔不绝的说,天合光电能在“动荡”中仍然站稳脚跟主要还是离不开优质的产品及热血的团队。而团队即代表服务,天合光电一直秉承着“服务至上”的崇高理念,只有设身处地的为客户着想,在产品质量以及服务质量上让客户有实至名归的体验,才能减少客户的后顾之忧。同时,罗增也表示,LED显示屏行业经营模式千姿百态,并且大家都有着自己的经营理念和经商之道,也都不遗余力的发挥着各自的长处。而天合光电仍然保持初心,还是坚持专注走属于“天合的style”。进一步通过产品的规模化生产,以及技术创新应用多元化开拓市场。而不仅仅单一以价格为导向作为公司的销售战略,只有不断的产品创新,才能创造源源不断的经济价值。

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      全程自主研发新产品 小间距仍是推广重心

      2017年小间距LED产品强势崛起,市场快速发展,致使一些仍在观望的企业“措手不及”,而早已拥有技术储备及量产能力的企业则率先打开市场,享受着市场带来的甜头。天合光电丝毫没有错过这波“小间距”热,在谈到企业产品竞争优势时,罗增自信满满的分享道,天合光电如今的产品线拉的很长,并且产品种类也极其丰富。简言之,即4款主推,2款主打。小间距产品现在有STVWMLTVLTV-Pro四个产品系列,其中包括20几款产品,以上全权由天合自主设计、研发。不得不提的是,间距也是从1.9-0.9的范围参选。并且天合光电所研发的小间距产品从后维护到全前维护都囊括在其中。因此,也给广大客户提供了非常灵活的可选性。

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      除此之外,天合光电在租赁领域也全新推出了2款系列屏,分别为RRX系列。其中,R系列主要突出性价比,而RX系列则是经过工业设计,针对租赁行业客户群体推出的一款中高端产品。并且,型号分别是2.97/3.91/4.81三个款式,以上系列产品几乎把所有户内户外所要用到的型号都涵盖在内。另外,天合光电在节能屏方面也有布局,在商业显示领域的系列产品还涉及到透明屏,广告机,点光源等全系列产品。在此,罗增还特意补充道:“目前我们的透明屏GLS系列囊括了3.91/7.82/15.625三款规格产品,主要特点可以概括为‘轻薄透’,透光率达63%以上,安装也是十分简便。”由此可见,天合光电几乎打通了LED显示屏领域的“经济命脉”,以上成果对于日后面对行业的激烈竞争可谓是做足了充分的准备。


      不忘渠道领域深耕细作 未来也将会是主打

      近年来,LED显示屏企业也更加注重渠道领域的建设与发展。另一方面,新技术、新产品的出现也推动了渠道的日益兴盛。天合光电在这方面也没有丝毫怠慢,罗增底气充足的说道:“常规渠道产品一直是我们的基础,在这方面也有2款主打产品。今年我们也是把户外单色产品补齐了,现在是户内外单双色,全彩全系列产品全部齐全,对渠道的深耕及延伸起到关键的作用。”。由此可见,天合光电在渠道方面的投入也是大下功夫。从另一层面来说,渠道建设的优劣是企业制胜的关键。如果没有渠道的铺设,企业所生产的产品就不能转化成财富,而企业就将失去生存发展的源泉和动力。

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      尤其是在信息流畅的当下,渠道也承担着企业营销更重要的职能。所谓“得渠道者得天下”,或许有点夸大的意味,但也似乎可以从另一个角度说明渠道建设对于一个企业发展起着关键的作用。除此之外,罗增还补充说道,工程定制化产品一直是天合光电的强项,而且非常灵活。天合光电会针对不同的项目背景、不同的使用环境定制最适合客户需求的产品,就如前不久新推出的室内Nu-COB产品系列。虽然是主攻室内领域,但是同样可以达到户外同等的防水、防撞等优异性能特点的效果。天合光电始终坚持通过产品的多样性来满足客户的需求,以提高用户的极致体验。

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      综上所述,不难看出,天合光电单从产品线看或许不是捷足先登的一个,但从整体效益以及现如今取得的技术成果来看,均在各自的领域取得了较好的用户口碑和市场认可度。从制造到“智”造,天合光电也渐渐树立起了自己的品牌形象。换句话来说,天合光电未来致胜的法宝就是这种与众不同的调性,或许就因为这种调性,让天合光电在LED显示这条快车道上实现弯道超车。

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